淄博矿业葛亭煤矿：拓市场促营销保效益

本站讯 12月26日，笔者从葛亭煤矿煤炭营销科了解到，仅12月份该矿就向河北峰泰焦化公司售出精煤近5千吨，并初步达成了明年的供煤意向。这是该矿调整客户结构、开拓煤炭市场取得的新成效。

今年以来，该矿在搞好源头煤质控制的基础上，不断加大市场调研力度，分析研判市场变化，采取“走出去、请进来”的办法，进一步加强与客户的交流合作关系。

“由于煤炭市场的持续低迷，原来的客户结构发生了变化，我们主动到江苏、河南、河北等地开发精煤新客户，想方设法吸纳零散户，今年以来新开发精煤用户16家，其中直供户6家。”该矿营销科科长孙德波介绍。

根据市场的变化，该矿合理调整产品结构，订单生产价高产品。他们还灵活运用量价挂钩策略，合理组织落地煤、混煤、干燥煤配煤销售，促进了效益最优。

“今年前三个季度，针对电煤合同价格高于市场价、精煤持续降价滞销的形势，我们采取了加大电煤产销量，合理组织精煤生产，适时启动块煤产销的策略，促进了综合效益最大化。”该矿矿长刘云楷说。 1～11月份，全矿已销售商品煤89.1万吨。