淮北“牛肉大王”史华利

史华利从大学起就很会做生意，他在寝室开小卖部、和同学合伙开饭馆，一年就能赚好几万元。2000年，史华利从扬州农业大学毕业，作为优秀人才，他被学校推荐到上海工作。但毕业那天，老师让大家填写志愿，史华利在自己的志愿栏上写下了一句话，那就是回到家乡，把家里的企业发扬光大。

史华利的父母在淮北市拥有一家卤肉加工厂。本来想回家干一番事业，回到家后，史华利过得并不顺利，甚至还遭遇了一些超越他年龄所能承受的伤痛。

回家后不到一个月，史华利就发现，市场上的卤肉都已经有了包装，而自家的产品却还只有一个简单的塑封，非常落后。就想买一台这样的自动化包装机，但他的这个提议却遭到了家人的反对。

更让史华利无法接受的是，厂里一共十几个员工，全都是自家亲戚，谁都可以对他进行干预。亲戚们觉得史华利刚刚大学毕业，什么都不懂，没有社会经验，整天就知道不停地提意见，大家都对他的做法看不顺眼。

这工作没法干了，史华利索性和朋友到外面做起了煤炭生意。

然而，2004年，家里的卤肉生意越来越差，最后只能到菜市场去卖了，父母就把史华利叫回来救场。十万火急的时候，他跟家里说，要由自己单独管理企业，只定期给亲戚们分红，但没想到的是，父母却又在财务上对他进行控制，就连接待客户都只能在家里吃饭，这让史华利相当崩溃。

他明知道企业这样下去眼看就要完蛋了，但父母就是听不进去，甚至连亲戚们也劝他好自为之。

渐渐地，史华利自己也不想管了，开始每天喝酒混日子的生活。

直到有一天，在派出所里醒来，史华利如梦初醒，他简直不敢相信，自己怎么会沦落到了这种地步。不能再这样下去了，史华利告诉自己，他要重新创业，向当初的梦想奋进。

2011年，史华利拿出所有积蓄，又向朋友借钱，总共凑了800多万元，在距离父母工厂20多公里远的地方，建起了一个只属于他自己的卤制品加工厂。

建起工厂后，史华利给自己注册了一个新的商标，因为没有名气，他很难进入超市跟别人竞争。为了打开销路，史华利想到，从前家里最困难的时候，父母就是这样摆个小摊，在菜市场里卖卤肉。他通过观察发现，这些小贩因为拿货少，客源分散，他们进货也很困难。于是，史华利就把目光锁定在了这些小商贩的身上，想从他们开始培育市场。

每天凌晨3点，史华利早早地就带着销售团队，到各个区县、乡镇的菜市场驻扎，他把产品先送给这些小贩试卖，一边在经销商中间举行试吃活动，扩大市场，一边还定期为他们进行培训。

史华利的产品迅速占领了市场，截至2014年，已经拥有了经销商500多人，年销售额上亿元。

他的销售团队又主动走出安徽，和全国各个省份的经销商合作，建立销售网络，并把产品成功打入商场超市。预计2015年，销售额达到2.5亿。 (沈子莉)