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逆市中的生存和发展

作者:网络转载 2015-09-28 20:08 来源:网络转载

    今年以来,面对煤炭市场持续疲软,价格下降,销售困难等实际情况,按照鹤煤公司要求,福源购销公司全体干部职工积极作为、抢抓机遇、务求实效,通过狠抓区域公司销售管理、抢抓市场机遇,强化制度落实等措施,连续8个月实现了收入、利润“双超”目标,创造了逆市飘红。 截至8月底,实现营业收入70.39亿元,比计划增幅9.82%;实现利润460.15万元,比计划增幅1.74%,同比增加14.28%。

    他们如何取得的这么亮丽的数字,记者进行了深入了解。

   制度“落地有声”

  “只有从领导干部做起,让制度入心入脑,落实到工作中,才能看出效果、听到回音。”福源购销公司副总经理王宇新在采访中告诉记者。

  年初以来以来,福源购销公司积极转变工作作风,鼓干劲抓落实,先后制定完善了了十多项制度。为了确保制度落实到位,顺利完成各项目标任务,该公司从上到下逐级、逐项落实目标任务,责任到人,任务到人,并加大了绩效和任务的考核比例、考核力度,从绩效制度上保证目标任务的“正向”完成。同时,考核小组每月按收入、利润、货款回收等考核目标对相关领导、部室、责任人进行绩效考核。

  该公司通过强化落实,把各项制度付诸于实践、落实到末端、细化到枝节,转化为干部职工看得见、摸得着的变化,全公司上下工作新风扑面而来。

   一名工作人员反映说:“制度落实抓与不抓大不一样,现在干部形象‘新’了,整体的工作效率明显高了。”

   打好营销之战

   区域公司信息:苏家沟矿8月1-31日产量为100500吨,销量为110050吨,希铝电厂4200千卡/千克电煤收购价为137元/吨(含税,一票到厂价),较月初下降3元/吨……

   其它信息:新乡华电渠东电厂库存10.5万吨,日耗煤3500吨,9月份硫分小于0.6混煤,招标到厂价5.9元/百卡;同力电厂硫分小于2.4混煤,招标到厂价5.0元/百卡……

   这是记者在福源购销公司《煤炭销售市场信息》上看到的一些信息。

   针对严峻的煤炭市场,该公司把“积极作为、抢抓机遇、稳中求优”作为2015年的营销方针,制定了快速适应市场变化的经营机制和营销策略。新开发了3家大客户,实现了货场掺配销售煤炭23.9万吨,增收355万元;为保证资金收支流畅,该公司在收到资金支付账单后,工作人员会一直守在电脑、电话前,争分夺秒与客户、银行时时保持联系,确保了资金快速入账,为公司赢得了良好的信誉。

  为了加强货场管理,该公司制定下发了《福源购销存货管理办法》,明确了进销货管理、盘盈盘亏的处理等,实现了进销存的准确性。同时,还下发了《福源购销四项费用管理补充办法》,规范费用管理,收到了良好效果。上半年,管理费用同比下降29.5%,四项费用同比下降26.4%。

   产品质量就是生命线

   市场经济的规律一再证明,市场只对高质量产品开“绿灯”,产品质量既能打开市场、赢得市场,也能自行关闭市场、失去市场。

   今年以来,福源购销公司牵头相关单位,对王河矿、克二矿原煤分别进行了筛选、分级、浮选试验,对党家河原煤进行了选煤回收率试验……并作出了煤质调整的指导性结论,使各区域公司明确了“提质增效,提质促销”的销售目标和方向,通过算账抓质量、算账搞销售,取得了一定的效益;各区域公司生产经营理念发生了较大的改变,把质量放在煤炭销售的首位,积极通过调结构为公司创造更大的利润。如区域公司矿(磨庄矿、王屋山矿、鲁庄矿)新增了筛分设备,苏家沟矿加大了风选煤质量管理。

   按照鹤煤公司要求,该公司加大了对各区域公司煤炭销售管理力度,通过培训提高了各区域公司销售干部的管理能力,并在5月份组织了地销煤现场管理大检查。同时,把“去库存、增效益”作为区域公司的销售目标,严格落实区域公司矿井煤炭销售合同、价格、计量等管理制度

   该公司每月派人深入区域公司及时了解周边市场情况,对区域公司煤炭销售价格提出调整建议,并严格执行价委会制度,每月及时召开价委会向鹤煤公司领导提供准确的市场信息,按照一矿一价、一矿一策制定价格,实现了区域公司效益最大化。

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