彬长矿业：产销携手开拓西南市场

今年以来，面对市场低迷、煤价下滑、利润空间萎缩等诸多压力，彬长矿业公司认真贯彻落实陕煤化集团22条改革举措，主动出击，与煤炭运销、铁路运输密切配合，增销量、降库存、保生产、提效益，多措并举，破销售困局，奋力开拓市场。

年初，该公司在抓好安全生产、煤炭质量、铁路建设等重点工作的同时，采取“走出去”、“请进来”的方式，加大市场调研和用户走访，巩固老用户，开拓新客户，向销售要效益、向市场要效益。3月上旬，该公司在前期就洗煤工艺、生产环节煤泥产量控制、电厂适用煤炭产品等情况，分别到火石咀煤矿、瑶池电厂等单位实地考察调研的基础上，又前往陕煤化新型能源公司，推介煤炭产品，调研利用清洁煤技术提高彬长煤炭品质，增加经济收入的有效途径。

10月上旬，该公司领导又带领企管、销售和运销彬长分公司相关人一行前往万州港进行走访调研，与神华神东电力重庆万州港电公司、国神集团、神华港电等用电企业就合作发展进行了全面的沟通与交流，将彬长矿业与万州港等企业的合作推上了一个新的高度，为拓展西南市场奠定了良好的基础。11月15日，彬长矿业公司、重庆市万州港口有限责任公司、陕西省煤炭运销集团彬长分公司、重庆港九港铁物流有限公司四方战略合作协议签约仪式在重庆举行。

此次四方战略合作协议的签订，标志着产、供、销、运各方缔结了稳定可靠的战略合作关系，通过发挥重庆万州港的集散地作用，对“彬长煤”入渝、开拓西南市场、调整销售布局、应对市场寒冬、确保企业走出困境、实现可持续发展具有重大的战略意义。同时，彬长矿业公司、运销彬长分公司将借助“长江经济带”产业群对煤炭的旺盛需求，将进一步整合自身在“一带一路”的区位优势、产品优势和发运优势，提高煤炭销售的战略服务保障能力。(弯桂清)