河南能源化工集团新疆销售公司：“三字诀”提升块煤销量见成效

第四季度以来，销售公司审时度势，抓住块煤销售旺季，针对块煤销售采取“分、走、拦”销售三字诀精准营销，截至12月22日销售公司第四季度已成功销售龟兹矿各类块煤约11.25万吨，占全部煤种销售总量的10.75%，成效显著。

“分”，销售公司细分块煤客户市场，精准营销，结合龟兹矿业加大块煤筛分力度，划分大块煤、小块煤、混合块煤、配焦块煤、炸药库筛选块煤等多类块煤品种，满足不同客户的不同需求;并根据客户类型及需求量划分阶梯价格，刺激拉运量提升。“走”，入冬以来销售公司全员上山下乡，深入实地调研，组织专人参加各类竞、投标活动，“广撒网，多捞鱼”，成功开发了教育局、卫生局、民政局、公安局、林业局等数家稳定块煤客户。“拦”，销售公司多次派遣人员在交通枢纽位置“拦截”市场散户车辆，极力推销龟兹矿块煤，提高品牌影响力和群众认知度，进行口碑营销，成功率高达五成。