路，在拼搏中延伸 ——记山东能源新矿集团翟镇煤矿巾帼创业标兵赵业荣

赵业荣，44岁，山东能源新矿集团翟镇煤矿宏建电缆公司经理。她,在企业多年亏损的局面下,接过重担；她，面对市场开发举步维艰的压力，敢于担当；她，带领26名女职工同甘共苦、共同创业。2015年这个亏损多年的企业，在煤矿形势极度困难情况下，由这个女强人和她的姐妹们创造了“奇迹”， 一举摘掉了亏损的帽子，特别是2016年第一个月就实现了8万元的利润。

压力带来动力，勤跑市场终有成功伴随。电缆厂的发展与市场息息相关，特别是2015年，由于受煤炭下滑的影响，电缆产品的销售订单大幅减少，加上货款回收困难，周转资金难等原因，电缆厂陷入了“危机”。2015年矿上实行改革，公开竞聘电缆厂负责人，赵业荣靠清晰的思路、周密的规划和不畏困难的精神，顺利当选。上任后第一件事就是带领销售人员分析、开辟外部市场，打破原来“闭门造车”、信息联络的销售方式，把销售思路定位于亲自跑、现场谈、面对面联系的。2015年她组织经营、销售管理人员赴山西、陕西、内蒙、安徽等地，积极推荐产品，真可谓是“跑断腿、磨破嘴”。去年8月，她带领两名女销售人员赴山西联系客户，连续3天“马不停蹄”，与8家有意向的企业客户进行了商谈，冷落、等待、恶语相向都没让她放弃任何一次机会，虽然收获很小，但她却鼓励大家，我们不跑、不闯、不等、不争取，这一小点收获也不会有。去年11月份，赵业荣带领销售人员成功与陕西富县一客户达成合作协议，她非常珍惜这次合作机会，亲自前往签订合同，当时正遇上当年第一次大雪，高速封闭，她就选择走小路，道路结冰，她坚持缓慢前行，为不耽误签约时间，她日夜兼程，饿了就在车上吃……最终她们按时赶到了签约地点，当顺利签完合同。功夫不负有心人，在她的带领下，市场开拓不断外延，去年先后与长龙集团、特变电集团等省内外企业进行加工合作，增加效益150多万元，开创了外部市场的新局面。

高瞻远瞩，创新为发展增添活力。在不断争取市场的同时，赵业荣想的更多的是公司发展的前景。她积极组织技术人员，把创新作为提高产品竞争力的有效手段，针对大截面规格型号的电缆市场需求大的实际，组织人员集中进行研制，特别是在研制过程中，她带领一名副厂长和两名技术部女成员，连续调研、试验和调试40多天，经过努力，终于2015年6月份一次性研制成功，产品各项指标均达到标准要求，使电缆品种生产能力扩大到myp0、66/1、14kv3×120＋1×50、3×120+1×35，增加产值100多万元。随后，她组织技术人员，先后引进和改造了集中控制、模温技术、自动喂胶、水汽平衡、悬垂控制、履带牵引、无轴收线等一系列先进工艺技术的生产设备，自动化水平、生产效率有大的提高，特别是取得了70个煤安证，两大系列1000多种规格型号电缆产品，10千伏级以上高端橡套电缆产品，95%以上的矿用动力电缆都能生产，结束了企业不能生产交联电缆的历史，企业产品生产格局更加合理。

降本增效，治亏呈现效益亮点。赵业荣除了对外创收，同时看重勤俭节约、精打细算。8月份，根据电缆厂当前生产的实际，她对车间进行优化整合，由原来的两个车间、一个维修班组，整合为1个车间，充分利用现有人力资源，一岗多能，对原来的7个工序32个岗位重新定岗定员，节约人员9人，年减少人工费用30多万元。在材料管理上，制定节支降耗措施，开展技术革新等活动，特别是去年她带领经营人员积极联系各矿的电缆管理单位，回收废电缆，再以新电缆兑换，去年仅这一项经营额达70多万元，创效17多万元。同时，在全厂大力开展节约合理化建议活动，去年累计征集合理化建议26条，创造价值16万元，仅橡胶一项节约5.13吨，价值5万多元。

作为电缆厂领军人，赵业荣把企业像家一样去热爱，带领职工用拼搏精神让企业在逆境中前行，把企业推向一个展新的高度。

（欧阳宝塔 郭新红）