“煤炭大王”的新梦想

76岁的纪辉琦，鬓眉皓白，气宇非凡。在印尼，他是闻名全国的“煤炭大王”，他创立并领导着年产1800万吨煤炭的达尼多集团。尽管最近几年煤炭市场不景气，但从煤炭不赚钱的70年代崛起的他并不为此感到担心。至于他2014年因公司股价下跌而未能进入“福布斯印尼富豪榜”一事，那只不过是一场数字游戏，不值一提。

纪辉琦相信自己，也相信下一代——他的事业正越来越多地由他的长子劳伦斯来管理——他不动声色地准备功成身退。但在社会事务上，他还在激流勇进，希望有一番作为。

试错 辗转踏入煤矿行业

纪辉琦，祖籍福建福清，1939年出生于印尼万隆。他的父亲纪端生生逢国难，被迫离乡背井，涌入“下南洋”的大潮中，最终落脚印尼。纪端生从小买卖做起，后经营旅馆、餐厅和纺织厂。

生在富裕之家，纪辉琦得以拥有上学机会。上世纪50年代，父亲送他到中国念中学，后来他又考入北京矿业学院(今中国矿业大学)。上到大二时，父亲让他回印尼帮忙打理生意。对印尼语已经生疏的他，不得不重进校门，他在万隆工学院地质系续读了两年。这两年他掌握了印尼语，同时也对印尼的矿产资源特点有了一定了解。

走出校门后，他先后在父亲的旅馆、纺织厂帮忙。后来，父亲投资设立了自己的银行，纪辉琦出任经理。纪家银行规模很小，但纪辉琦经营得有声有色，因为能力突出，他在27岁那年被升任为银行副总裁。在纪辉琦看来，银行不是收储和放贷赚取利润差那么简单，银行必须有极好的风险控制措施。纪家银行对每一笔贷款都很谨慎，对放贷项目的评估也有一套自己的体系。正是这样的谨慎治理，让他们在上世纪60年代的印尼本土性金融危机中毫发无损，同期比他们强大许多的众多大银行却出现倒闭潮。纪辉琦说，在银行的工作经历让他受益匪浅。

印尼总统苏西洛（右）接见纪辉琦（左）

年纪轻轻就品尝成功的味道，同时因为年轻叛逆，纪辉琦于是从家族生意里走了出来。他曾说：“我很叛逆，又爱花钱，挣的钱不够花，我何必在家里!”

这之后，他尝试了很多生意。比如和印尼军部做服装和日用品生意，还一度开起了纺织品商店，虽然赚到了钱但很快就关掉了。他说：“我的店开在‘纺织大王’郑年锦的店旁边，和郑先生的大店比起来，我的店太小了。”再后来，他和印尼的一些国营公司，包括印尼火车公司做了几单生意。就这样，他闯荡江湖的高傲心气在不断的“试错”中消磨，他本想创造一份可以终身从事的事业，但却一直在出发的原点打转转。

1976年初的一天，纪辉琦与朋友小聚，朋友偶然提及：“你是学矿业的，为何不去做煤矿呢?”这句无意的话，让他心头灵光一现：“是啊，为什么不呢?”

当时，“石油危机”席卷全球。不过，因为石油的价格依然很低，全球的能源消费还是特别青睐石油。相比石油，煤炭的价值不被看好，煤炭蕴藏丰富的印尼，因为煤炭价格太低致使煤矿行业成了不被关注的行业。纪辉琦却认为，煤炭一定大有前途。

凭着直觉，纪辉琦立即投身到煤矿事业，创办了印尼达尼多煤矿集团(PT Tanito Harum)。事业起步后他才发现，煤矿业远非他想象。为了寻找矿源，他带上技术人员深入加里曼丹岛的丛林之中，他们攀山越岭、露宿荒郊，喝的是河水，吃的是咸鱼，即便这样还时常断粮。找到矿源后，买矿山、安排生产也费劲周折。最主要的是，虽然他生产的煤炭价格很低，但销售不符预期。而且经验欠丰的他，在管理上也面对很多困难。他说：“其实当时我对煤矿只是了解一些皮毛，以为很简单，就开始干了。”

印尼达尼多煤矿集团旗下海上运输船队

坚持 终成煤炭大王

头洗了一半，终究还是要洗下去，纪辉琦发誓一定要成功。要想让不赚钱的煤矿维持下去，除了借钱别无他法。那时候，他最忙碌的和最痛苦的事情就是四处借钱。为了每周按时发薪，他差不多借遍了他的富豪朋友圈。很多朋友仗义援手，这让他很感动，他也向朋友们讲明：“我不会马上还给你，但我有了钱一定会连本带息一起还。”

如果只靠朋友的帮助，纪辉琦的坚持也许会变成无谓的牺牲。幸运的是，他还遇到了“好客户”。当时，煤炭价格缓慢上扬，但开采成本升得更快。他与一个大客户签署的合同价格因为停留在煤炭价格上涨以前，如果按合约执行，他最后破产无疑。为了维护自己的信誉，他坚持按合约供货，同时他向客户指出：如此下去，他很快会破产。这个客户不想失去一个诚信的合作者，于是与他新签了一份合同，约定按市场价格进行交易。如此，纪辉琦的煤矿才得以保全，也才有了后来的大发展。

到上世纪80年代中期，部分外资撤出印尼煤矿行业，纪辉琦抓住机会、果断接手了一家大型跨国公司在印尼的全部煤矿资产。他的煤矿规模从年产3万吨迅速扩大了百倍以上，矿区占地超过10万公顷。不过，因为煤炭市场一直在缓涨，煤矿企业要赚钱也并不容易。纪辉琦就面临这样的困境，当他的煤矿规模一夜放大，他要考虑的还是怎么去融资解决煤矿的正常运转问题。

这一次，他找到了日本住友银行(Sumitomo Bank)。因为住友银行看好煤炭市场前景，随即满足了他的贷款请求。在第一笔资金注入后，他再次找到住友，开了一个无奈的“玩笑”：“如果你们不再借给我，那第一笔钱就还不了了。”就这样，他前后从住友银行贷款5次，总贷款规模达到2800万美元。

纪辉琦把自己的名誉看得比金子还宝贵，他可以和住友开玩笑，但他绝不会拿自己的名誉开玩笑。屡次借款的现实，压得他常常无法入睡：“哪怕我就是上帝，都不知道怎么办，都不知道自己怎么能够活下去。”

最终，上帝没有帮到他，是市场帮了他。1991年，全球煤炭价格普涨，事业规模很大的纪辉琦获得了翻身机会，财源滚滚而来。他立即偿还银行贷款——无论到期的还是没到期的，到1992年还完了最后一笔欠款。他至今记得还清欠款时的心情：无比轻松，天很蓝很蓝。自此以后，他坚持“以矿养矿”，尽量做到只用自己的钱来发展。

哈隆能源公司采矿现场

后来，纪辉琦的公司进一步扩大规模，住友银行主动找上门来要给他贷款，规模达1.4亿美元。纪辉琦没有拒绝，但他始终也没有动用这笔钱。

如今，纪辉琦旗下达尼多煤矿集团已经从当初年产3万吨煤炭的小煤矿成长为年产过1800万吨煤炭，产品远销中、日、韩、港台等国家和地区，拥有从煤炭开采到海上运输完整产业链的印尼最大煤炭企业之一。达尼多煤矿集团旗下的哈隆能源公司(Harum Energy)已经于2010年10月在雅加达股票交易所挂牌上市。

原来不被看好，连他的父亲都极力阻止他进入煤矿行业，但纪辉琦成功了，还成了印尼煤矿行业的一代传奇。他的一位朋友评价他：“纪辉琦十几年不怎么赚钱，他靠坚持才有了今天的成就。”正是因为坚持，他成了印尼最早从事煤炭开采的本土商人之一，最早向台湾和日本出口煤炭的印尼企业家之一，以及世界第二大动力煤供应商。因为在煤矿行业的巅峰创造，他至今仍被人称作“煤炭大王”。实际上，除了煤矿，他还广泛涉足棕榈油、橡胶、油气、地产等领域，他正筹备上市的第二间公司来自于油气行业。

牵线 服务中印(尼)两国

最近几年，全球煤炭市场持续不景气，舆论也关注着纪辉琦的一举一动。但相比过去的困难时期，现在的纪辉琦不仅有足够的资金准备，也有“外脑”的大力支持。纪辉琦的儿子劳伦斯(Lawrence)早就接过了集团的日常管理，纪辉琦也对劳伦斯的表现感到满意，儿子在很多方面已经超过了他。纪辉琦不担心集团发展，他的注意力已经在集团以外。

纪辉琦（左）与国侨办主任李海峰（现为全国政协副主席）合影

作为印尼中华总商会总主席，纪辉琦备感责任重大。他生在印尼，长在印尼，成功在印尼，他对印尼祖国情深;他在中国求学8年，深受中华文化洗礼，“仁义礼智信”的道德观念伴他一生。他常说：“我在中国读书的时候，没有缴过一分钱的学费，欠了中国人的情，现在我要多为印中两国做事情，偿还那八年学费，还报那份恩情。”

他真心想为印尼，为中国的更美好未来贡献一份力量。在他功成名就的十几年来，积极奔走，为加强中印(尼)两国的经贸合作和友好交流做了许多有益的工作。

2004年，纪辉琦当选为印尼工商会馆中国委员会主席，他是印尼建国以来第一个担任这个职位的华人。上任后，他在各种场合呼吁两国企业家加强交流合作，互利共赢。2005年4月，中国国家主席胡锦涛访问印尼，纪辉琦代表印尼工商会馆组织欢迎午宴。他只用了两个星期，就将印尼各级政府高官、各党派领袖、各阶层代表，尤其是印尼伊斯兰教有影响力的人士全部召集到一起，组织了一个盛大的欢迎仪式。之后，他获邀参加胡锦涛和印尼国会议长的会见，亲眼见证了两国的友谊。这之后，纪辉琦几乎每年都承担许多中国方面的政府以及社会团体访问团的接待工作。也是在他的积极组织下，中国有一批很有影响力的企业落户印尼，创造着中印(尼)合作共赢的历史。

纪辉琦说：“这是我们的使命。印尼工商会馆中国委员会的职责就是介绍中国企业到印尼去发展，并帮助中国企业选择印尼合作伙伴，保障中国企业在印尼投资的利益，同时我们也帮助印尼企业到中国投资，让中印(尼)的企业家经常有机会相互接触、了解，做到互赢互利。”

纪辉琦的积极作为也获得了中国政府的认可。2009年，他受邀参加中华人民共和国成立60周年庆典仪式。

2010年，纪辉琦当选印尼中华总商会总主席。这之后，他到访中国的次数更加频繁。他认为，中国和印尼都是幅员辽阔、地大物博、机会遍地的国家，双方有很强的互补性。因此，两国企业更应该增加交流，认识彼此的优势，在现有的基础上加速双边经贸合作。

让他振奋的是，中印(尼)两国的合作势头非常强劲。特别是2013年10月中国国家主席习近平访问印尼时提出的共建“21世纪海上丝绸之路”计划，更加有利于两国政府与企业间合作。他提到，印尼每年建设用钢约2000万吨，但本土的钢材产能只有800万吨，而中国钢铁行业却严重产能过剩，两国钢铁企业之间有合作的现实基础。他以及印尼中华总商会非常愿意为这种经贸合作牵线搭桥。

2010年4月纪辉琦（左一）与印中两国商务部长、章启月大使合影；

2009纪辉琦先生（右三）担任中国海交会海外委员

他也提醒中国有意到印尼发展的企业家：“来印尼投资第一要选好合作伙伴，第二要选好合作伙伴，第三还是要选好合作伙伴。”谆谆之言，意味深长。他说：“我的年龄已经在这儿了，我为所做的事情并没有什么要求，只希望在我的任期内不要留下坏的口碑，我就很满意了。”

积极为中印(尼)创造价值的纪辉琦，希望老一代企业家的创业精神和道德准则能在年轻一代得到继承和发扬：“一个企业家要成功，一定要有耐力，这个耐力，比什么都重要。然后是诚信，做任何事情，都要诚信。有了诚信，无形中你的本钱就比谁都有、都大。现在的印尼华族，有了教育、财富、事业平台，更重要的就是继承上一辈人留下的‘勤劳’(等精神财富)。一定要将中国传统观念教给孩子，做人要有道德、要有诚信、要有宽容，正所谓‘人穷志不穷’。”

虽然被看做是成功的大企业家，纪辉琦的每天生活其实与常人无异。他喜欢读书看报，也会为了锻炼身体去游泳和慢跑，一碗简单的肉骨茶他也能品尝出上等口味。在他看来，多为别人，多为社会着想，做一个诚信和正直的人就已经是成功的人生了。他感恩现在拥有的一切。骨茶他也能品尝出上等口味。在他看来，多为别人，多为社会着想，做一个诚信和正直的人就已经是成功的人生了。他感恩现在拥有的一切。来源：华商韬略编委会　作者：李泓泽

煤文化：自由有许多困难，民主亦非完美，然而我们从未建造一堵墙把我们的人民关在里面，不准他们离开。肯尼迪