邳州商界中年人创立品牌传奇 ——记 “世界名品”折扣店、老字号店主高德强 陈景胜 张迎新

陈景胜 张迎新

有这么一个中年人，用他的人生坎坷经历书写了一个又一个的商业佳话!

在他消费群里，他的感召下，不断涌现出对名牌、名品的认识，提高生活质量，品味人生，起到了桥梁与纽带作用。高德强经历过很多不为人知辛酸故事。30年前怀揣梦想从一个不为人知的小山村走出来。理想、追求唤醒他对人生价值的向往。他的故事你的感悟，下一个创造奇迹的定是你，他就是江苏邳州商界奇才“世界名品”折扣店老字号店主高德强!

他年近50岁，品貌非凡，勤奋好学，积极向上，打货是一种快乐，是一种眼力和胆识。多年来，他的足迹遍布全国，以独到的进货方式，保证了每件商品的质量，并以低廉的价格销售。他胸怀宽广，他思维观念超前，跨界、跨境、跨业，成就服装业、商业界的黑马。

谈起创业初期，高德强白手起家，以打工维持生活。岁月的历练，摸爬滚打，为以后的发展奠定了原始积累融入了社会，创办了邳州“世界名品”折扣店，在这是他施展才华的舞台。品茶悟道，以热情的服务，物美价廉的商品。得到邳州广大消费者的一致好评。该店坐落在大唐街西门南端。主要经营中高档名牌服装、鞋帽、箱包。

高德强告诉笔者，父母务农，家境普通，原是一文不名的农家子弟。爱穿是他的本性，是蒙发他从商的动力。

高德强觉得小利起步，积攒的几千元钱这就是本。胜似故事里的走西口，他一个人从邳州匆匆上路了。生意场上的斗智，风险在所难免，努力是目标。

从此沉默寡言。为了忘掉痛苦，年纪尚小的高德强便两耳不闻窗外事，苦读修行，形成了坚强忍耐的性格。他相信，没有比脚更高的山，没有比脚更远的路;他坚信，只要灵魂不屈，自己一定会走出一条康庄大道。

挫折是成功之母，他从没轻言放弃，立志是他生命中跳动音符。他认为真正的强者是没有低谷的，即使有也是短暂的，跌得越深，将来反弹的越高，一切都是为美好伟大的未来而准备的。他秉承：先做人，后做事，人对了，事情自然就对了的原则。

也许你只看到他的成功，没有看到他的汗水;你自命不凡苦于没有伯乐，他出身贫寒却独闯天涯;即使创业路上布满荆棘，他也从不言弃，一步一步地勇往直前;在向善的道路上，他潜心静修，扶贫济困，只求心安不求回报。他的人生征途，始终坚实的踩在脚下。

品牌传奇作为品牌创建中的一种特殊手段，在国外著名品牌的创建中已得到广泛而卓有实效的运用，如苹果电脑、劳斯莱斯、路易威登等，皆因其品牌传奇性而名声大振且长盛不衰。

品牌传奇利用品牌叙事传达一种世界观，和一系列超越商品使用功能和认知特征的理念。品牌叙事以存在主义的纽带形式把消费者和品牌联系起来，它是品牌力量的基础和源泉。品牌传奇以自我循环的方式运行，这种自我循环能够带动消费者的积极参与。具有生动、易传播、渗透性强、激发口碑传播等特点，并激发受众的好奇心从而主动了解品牌历史和故事，赋予品牌 “经典、神秘、稀有、珍贵”等元素，相比广告成本更低且可信度更高。

品牌传奇具有如此强大的传播力和渗透力，那么在商业品牌创建实践中，品牌传奇应该如何挖掘、整理、艺术加工、升华并放大传播呢?

他结合多年服装品牌咨询的实践，认为可重点从以下几个方面着手挖掘服装品牌的传奇性——

1、独一无二、天赋灵犀的产地

2、或源远流长的制造历史

3、投资巨大或有历史价值的制造设施

4、专利、秘方或流传经世的制造工艺

5、堪称商界奇才的企业创始人或天才设计师

6、稀缺的精挑细选的原料与苛刻的传世工艺

7、社会名人的由衷偏爱

8、品牌与重大历史事件的关联

9、由品牌引发的趣闻轶事和佳话

在事业成功的同时高德强也不忘回报社会，他积极参与公益事业，奉献着他的爱心和力量。他最欣赏郭明义先生的那句话：我们的社会是一个大家庭，再大的难事，13亿人一起分担，就会变得微不足道;再小的善事，13亿人一起累积，也会散发出太阳一样的光和热。

经商之道 ：“仁义”、 “诚信”。 “仁义”乃向善而行，他说“作为一名商家，应懂得饮水思源，尽自身的绵薄之力回馈社会，为社会的和谐与美好多做些实实在在的事。”

他自筹资金，经过三十几年的努力拼搏，别人不做的，他敢做;别人没有的，他想法设法进来，满足了不同消费者的需求。如今取得不俗的成绩。

他爱好广泛，对字画、玉器古玩等，有着天生的一种眷恋之情。在顾客买完一定量的服装后，并以画相赠。

高德强善意交友，以诚换心。在朋友圈中谈到小时候父母的“刻薄”，造就了现在的自己。小时候父母非常严格，想要得到任何东西“都需要费尽心思”，那时“总是羡慕身边的同学可以轻易就拥有一双球鞋甚至一部手机”。高德强说，他觉得父母给她最宝贵的礼物就是“从来没有让我轻易得到任何一件东西”。因此创业后他也非常能拼，熟读各种商业奇才的人物传记，在朋友心目中是个十足的工作狂。早开门，晚关门，这是一种敬业精神。

是什么成就了他青年创业的神话，成为商界奇才的呢?很多人认为答案是智慧、精练和汗水，而他自己则认为，“最关键的是要有敢于担当，成大事者不拘小节”。

他认为：其实做生意从来就没有容易过!起早贪黑，担心受怕，患得患失，忙了一年颗粒无收甚至血本无归，“众叛亲离””也是很自然、很正常的事。说生意好做的人基本是吹牛，任何时代做生意都要冒风险，都要付出巨大的脑力、心力和体力。一夜暴富成名基本上只是电视剧里的故事，成功都是需要时间和心血积累打造的。

改革开放30多年来，中国经济的高速发展和庞大体量，为大量创业者展示自己的商业天分提供了充足的空间。敢于冒险、敢想敢干及当今断則断的作风，为高德强的成功带來了致富的传奇色彩。

在他看来赚钱不是主要目的，如何能通过自己不懈的努力为社会做一些实实在在的事情。比如，他经常向灾区和贫困地区捐赠衣物等。如何成就最初的梦想才是最重要的。

“逆境中高歌，顺境中静思”这是高德强在经历了数次失败后总结出的人生经验，经历过风雨的他比原来更加自信、更加坦然。他是一个积极、向上、正面、阳光的人，同时也是个充满激情的人，他的信念是：激情成就梦想，拼搏创造一切!这句话也成为了创立品牌效应的信念。同时，高德强也是个沉稳与睿智的人，不会被一时的小小成就冲昏头脑，永远保持着一颗平常心，这也是他在现代商家的圈子中人缘如此好的原因。

他说未来不是比规模、比关系、比头衔的年代，而是比资源、比数据、比股权、比管道的商业经济时代，未来的消费者要的不光是产品、质量、价格、服务，更要的是创业机会、就业平台。

我发现成功的品牌店主基本上是那些把开店当成乐趣的那些“奇葩人士”，他们觉得买卖就是一种乐趣和交流方式。如果没有人买你的东西，只能说明你找“知己”的方法有问题，或者你自以为“特别”的服务和产品，其实根本就没有“知己”。不靠创意、耐心和服务去发现“知己”市场，单纯花钱砸市场是愚蠢的自杀行为，当然，不想投入就想找到“知己”也是幼稚行为。

他告诉我们未来，作为企业，你必须懂得链接传统行业+互联网+金融+众筹，作为创业者你必须懂得借力+抱团+整合+股权，作为消费者你必须懂得就业+创业+分润+分享，只有这样才可以共享、共赢。

他的生命因充分诠释价值而光芒四射，他感恩、注重慈善而体现了人格的最高标志，他是一位智者，懂得分享，懂得成就他人，他说一切的成功都没有定式，关键在于不断学习，观察、思考，敢于大胆的假设，敢于突破传统思维。他说做人要懂得知人者智，知己者明，胜人者有力，自胜者强。能认识别人的叫做机智，能认识自己的才叫做高明，能战胜别人的叫做有力，能克制自己的人才算刚强。 商场上的他激情、幽默、风趣、是发光聚焦体;生活中的他体贴、尊重、容忍、宽恕、负责、平和、礼貌;他的德商很高，德商高的人才会受到信任和尊敬，他对所有人尊重，不论社会地位和工作种类;他的智商很高，对知识的掌握程度，观察力、记忆力、思维力、想像力、创造力以及分析问题，解决问题的能力都让人惊讶震撼。他感恩，重情，交心，沉稳，大气，有胆量、胆识、胆略，有乐活的心态。他说未来是大健康、重环保、惜能源、倡文化、要民生、分利润的分享经济时代。

相信在这位优秀的领导者的带领下，“世界名品”折扣店、老字号的明天一定会做大做强、更加美好!他正以自己卓越而不可复制的人生经历续写着他的商业传奇!