李村煤矿“再下一城” 签订“两桶油”省外订单

通讯员 胡慧丽)继“首份省外订单”签订成功后，潞安集团李村煤矿在集团大营销体系推进会精神的指引下，及时总结分析、完善营销方法，再次开启业务拓展新征程，近日，李村矿再传捷报，顺利拿下山东莱州亚通重型装备有限公司“两桶油”订单。

针对商场竞争激烈化、产品同质化等问题，李村矿党政领导在对相关数据统计分析后，通过实地走访、现场调查，广泛了解客户需求，最终确定引入关联度高、需求量大的客户。莱州亚通重型装备有限公司就是对外销售的“第二站”，该公司是一家从事煤矿、金属矿辅助运输设备研发、生产、销售、租赁及矿山主要设备检修服务的现代化、专业化综合性企业。通过了解“两桶油”的特点、优势，这个公司看中了潞安集团太行润滑油的品牌影响力，决定加深交流、拓展合作，签订了110万元太行润滑油订单，11.65万元牡丹籽油。

自“两桶油”销售以来，李村矿从实践中及时总结分析当前市场前景，想方设法拓展销售渠道、千方百计增加合作客户，打造品牌影响力，不断深化探索对外销售新模式。