蒲白建庄矿业：从0.5到3.1万吨，你不知道的那些事

蒲白建庄矿业：从0.5到3.1万吨，你不知道的那些事

0.5、0.9、1.4、1.9、2.4、2.8、3.0、3.1万吨，这一组递进的数字就是防疫保供期间蒲白建庄矿业公司日销量的真实写照。销售数据增长背后的困难，远远超过我们的预计和想象。道路、客户、车辆、防护这一项项工作的统筹安排和运作串起了一个又一个的感人故事。

30个用户和1700辆拉煤车的熬夜筛选

夜幕早已降临，不知不觉已到23点30分。以往安静的销售办公室，此刻却传来“劈里啪啦”的键盘声和此起彼伏打电话的声音。只见有三个身影丝毫不受时间的影响，正在各自忙碌着。电脑前面坐着的一男一女，一个正在认真统计车辆信息，包括司机姓名、身份证号码、居住地、目前身体状况、是否有接触湖北人、是不有发热、过节是否有外出等信息。一个对当前拉运客户的运量、车数、运输方式、运输路线、目的地进行核实筛选。旁边还有一个大个子正在打电话沟通运量问题，这个人就是销售部长陈保国。

他们三人深知此次信息筛选的重要性，关系销售启动后整个疫情防控和销售人员的安全。对此他们不敢有任何松懈。所有用户及车辆信息登记完，他们又把信息按照红、黄、绿划分，红色代表危险、黄色代表相对安全，绿色代表安全，就这样，30多个用户1700多辆车他们硬生生的从中筛选至8个省内用户和600辆铜川、渭南区域车辆。所有的信息筛选核实打印完已到了凌晨四点，虽然很累，但是为了安全销售，他们还是商讨制定了车辆疫情防控及安全处置应急预案。那天晚上，陈保国光电话都打了100多通，手机充了三次电。第二天8点前，他们将整理好的车辆信息和防疫安全处置应急预案上报至黄陵县疫情联防联控领导小组，确保了销售申请工作顺利通过。

70份煤炭调拔单背后的140公里奔波

疫情防控期间，铜川至黄陵路段的道路不畅，许多正常的业务都挡在了财神梁检查点。为了保障各大用户运量的接续，销售部在人手不足的情况下，想办法安排专人办理煤炭调拔手续。因为防疫工作各个检查点要协调的事情多，每天大概70份的调拨单全部由销售部煤炭调拔员去办理，从财神梁检查点到公司财务部，一来回就是大约两公里的路程，销售部人员用双脚跑完这一天140公里。虽然他们的脚上磨出了水泡，脸上的汗水来不及擦拭，但他们从来都没有喊过累，叫过疼，依旧坚持着。一位从运输队暂时借调到销售部的职工感叹的说：“光一个上午就将近十几趟，这比我们在运输线铲煤还累，销售工作真的不容易啊。”

2天3000份“专属二维码”宣传及一对一的指导

“你好，司机师傅，这是网上疫情信息登记二维码，你把个人有效信息填好，并将生成二维码保存，就可以扫码通过检查点了。”销售部刑明春和几名工作人员分别在停车场、财神梁检查点、销售部煤场对司机师傅耐心的讲解着。

为进一步缩短拉煤车辆登记等待时间，提高运煤效率，黄陵县全面启用“移动人员登记检验系统”。该公司销售部第一时间落实该项工作，印刷了将近3000份的宣传单，刑明春带着几个工作人员每天奔波在煤场、停车场，就为了让每位司机都可以很熟练的操作这个系统。“我多跑点路，多给几个司机讲解都没关系，只要看见咱煤仓里的煤呼呼的往外拉，我就高兴。累点苦点不算啥！”刑明春抿了抿已经干的快要掉皮的嘴唇，用着几乎哑掉嗓音说着。

他顾不上休息，因为他明白只有司机全部网上填写信息才能保障运煤道路畅通，提高装运煤效率，保障该公司销售正常运作。两天3000份的宣传单，就这样被他一边讲解着一边发放完了。凌晨1点，他回到宿舍，还来不及脱掉衣服他就睡着了。

在复工复产这个关键时刻，正是因为有了像他们一样能战斗能吃苦的销售“战士”，该公司销售业绩才会不断突破，不断创造新高。

蒲白建庄矿业：王维利