贵州豫能永煤科技：转变销售模式增效益

电煤是贵州省特殊政策，受电煤形势紧张、保供长期存在、客户需求少，加之供应回款不及时等因素的影响，永煤科技作为贵州豫能煤炭销售主管单位，工作开展较被动。

为扭转这一被动局面，确保完成电煤保供任务量，增收公司整体效益。永煤科技克服多重困难，打破多方利益格局，将贵州豫能安顺煤矿煤矸石销售给中间客户，由中间客户供应等量低硫煤至贵州安顺电厂，以低硫煤冲抵电煤任务，将更多商品煤销往市场。

为摆脱煤炭贸易商，永煤科技充分利用硫份低、靠近华润水泥、宏盛化工等高端用户的优势，通过外购优质动力煤、低硫煤等煤种来完成电煤任务，从而获得效益最大化。当前安顺煤矿和轿子山煤矿市场煤比电煤价格高100余元/吨，若去除电煤任务，等量市场煤中两矿一年可以增收约7000万元以上。

这种销售模式避免了距离电厂远、运费高、短驳复杂、回款慢、磅差、热值差等问题，开创性地为公司整体带来直接的收益，解决贵州安顺市电煤困局的同时，也维护了与政府单位长期友好合作关系，更进一步体现出了贵州豫能开展“降本增效”“执行力提升年”等活动的重要成果。（姚富美  刘康）