陕北矿业龙华公司：以“实”为本，秀出时代风华

陕北矿业龙华公司：以“实”为本，秀出时代风华

今年受疫情影响，下游市场恢复较慢、煤炭全产业链复苏任然面临库存和价格剧烈波动、进口煤冲击等关键隐患亟待化解。为实现年产年销八百万吨的目标，陕北矿业龙华公司销售部成员克服压力迎难而上，以“实”为本，秀出时代风华。

树实“未雨绸缪”的理念

面对瞬息万变的煤炭市场，不能坐以待毙只有掌握主动权才可以克敌制胜，在疫情结束之后，销售部采取“走出去”的调研方式，去充分了解老客户、潜在客户的信息，包括采购数量变化、采购渠道变化、煤炭库存变化、煤炭消耗情况等，另外密切关注国内各省市炭价格变化，掌握大背景下的煤炭市场走向，为我公司的煤炭价格在市场中准确定位打下基础，科学合理地把握价格调整的时间差，为实现效益最大化提供决策依据。

做实“精益求进”的要求

作为一个以煤炭为主的企业，质量就是公司的名片，更是生存的命脉，在煤炭市场动荡的当下质量更是尤为重要。那种“萝卜快了不洗泥”的时代已然过去，如果质量都无法保证，那我们企业的前途和命运也无法保证。为保证原煤质量，打造龙华品牌，销售部协同公司有关部门全面强化质量管理，对统销矿井煤质管理采取“引导与监督并重，结果与过程同举，产销协同共管”的理念，运用“事前预测预报，事中过程控制，事后信息反馈”的管理机制，定期督促各统销矿井建立覆盖井下原煤生产、洗选环节、装车销售等环节的规范化煤质管理体系，协调矿井错峰检修，防止生产、销售在时间上脱节，使统销矿井煤质管理逐渐走向标准化、制度化、长期化。本着对用户负责任的原则，坚持“以诚立业，以信铸魂”的管理理念，做到精益求进，不掺杂，不使假，不急功，不近利，用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。

充实“长远发展”的蓝图

将眼光放长远，加强战略合作，实施发展培养大客户的营销策略。在稳定已有客户、争取新客户的基础上，注重加强战略合作，与之建立长期稳定的战略合作关系。重点发展一批长期稳定的战略大用户，与其签订长期战略合作协议，建立长期稳定的供销关系，对百万以上的用户实行一户一策，单独跟踪管理，培养其强大的购买力，争取发展一个、巩固一个并壮大一个，有效抵御市场风险，实现合作共赢。（郭军）