蒲白建庄矿业：聚焦产品质量，灵活销售渠道，确保企业效益最大化

近期，陕西产地煤炭市场销售形势良好，整个陕煤指数也呈现出不同幅度上涨。建庄矿业在保持产销平衡、零库存的基础上，进一步稳定产品质量、优化客户结构、提升服务品质，与此同时，混煤价格也一路飙升，环比增加72元/吨，同比增加160元/吨，为企业效益的最大化奠定基础。

聚焦产品质量，提升品牌效应

该公司坚持以“以品牌树形象、以形象闯市场”的方针，以推动销售高质量发展为主线，不断提升和完善质量目标管理体系，保证质量满足市场需求。在生产方面，该公司摒弃重产量轻质量的观念，要求所有部门认清形势，齐抓共管。质检部门严格按照《煤质管理考核办法》对生产单位进行考核，并定期召开煤质专题会议，实行煤质管理问责制和质量事故追查制度，对造成煤质事故的所有失职人员交由公司纪检委做进一步处理。同时大力实施品牌营销战略，做好“建庄牌”优质动力煤宣传推广，提升品牌的知名度和影响力，确保产能有效释放。

优化客户结构，保障运量稳定

考虑到目前我公司贸易户居多、用户结构没有支撑性的现状，近期销售部将重点工作放在化化客户结构上。为了保障运量稳定，销售部对直供户、重点贸易户年初计划量进行实地考察，合理分解规划。网上挂牌量根据各用户实时需求进行测算，提升直供户和重点贸易户拉运比重，构建一支以重点大用户（直供户）为主，贸易户为辅的用户架构。进一步完善竞拍用户与直供户管理办法，确保制度完善，用量稳步提升。

灵活销售渠道，科学定价机制

今年以来，该公司主要以西煤交易网上竞拍销售为主，同时根据市场变化制定一系列优惠政策。为了确保定价的可执行性，将原15天竞拍周期缩短为10天一个周期。同时，为了更好的对产品进行准确定位，对市场进行精准研判，销售部每周对市场及周边价格进行调研分析，积极了解市场变化；加强与蒲白运销分公司的沟通与协调，在市场反馈、煤质管理、销售渠道、定价机制等方面实现信息交流与共享；建立定价报备机制，强化定价管理、价格方案的及时有效和市场适应性，进一步确保公司效益最大化。（王维利）