李林:做城市燃气企业的“先行者”

在“十四五”开局之年，集团公司提出“生产型向经营型”转变。川港重庆渝川公司85%都是工业用户，以“全国模范职工之家”迎接新局，这离不开总经理李林和他的团队。

排兵布阵 行于基础

2019年4月，李林调入渝川公司任职。当时，管理辖区已从2002年组建之初的合川区域，延伸至长寿、南川、万盛等区域，天然气供气主管线从零增加到近3000公里。

要想在重庆市燃气行业中当先行者，必须攻克区域广、人员结构复杂、市场竞争激烈等难题。李林和领导班子成员在调研后，决定把“党建+”内容深度融合，以夯实三基工作为基础，抓牢队伍建设、安全管理、生产经营等5大类重心工作。

在全年无安全事故发生的基础上，2019年底，渝川公司完成经理两级制授权管理，这一授权在15个区域内布上了一道“鹤翼阵”，增强了区域竞争实力。同年，公司获得重庆市五一劳动先进集体，一名员工荣获“全国五一巾帼标兵”称号。

管理加强了，“兵”“将”不够用的问题也慢慢浮出水面。李林趁了解用户情况的机会，全盘摸清人员结构及工作量，结合“油公司”模式，内外调整人员。2020年，23名中层股级管理干部被提拔，13名操作员工转管理岗位，外聘员工队伍精简近20人。

2020年8月18日至20日，重庆遭遇特大洪峰过境。“扇沱阀室成功渡峰离不开‘人防+地企’的经验。”守在现场一天一夜、时任长寿分公司安全负责人隆应尧说，有了掌舵人，兵的作用就能更好地凸显出来。

“十三五”期间，该公司用户数突破42.95万，天然气总销售量达31.53亿方，在不断夯实基础中跻身重庆市燃气行业前三甲。

稳扎稳打 行于开疆拓土

2020年初，面对新冠肺炎疫情，李林带领党员们冲锋在第一线，积极组织全员抗疫保生产，关注着市场的变化。

受疫情和国际低油价影响，工业用户用气量减少，市场恶性竞争更加激烈。李林最难忘的就是4月初，他接到涪陵分公司反映攀华板材公司将落户园区，与当地3家燃气公司直面竞争的事情。

守土有责。在涪陵区域除了中石油气源外还有页岩气气源，要想谈妥新用户，除了有多年合作地诚信外，还得有管线。白天，李林多次带领大客户经理“围追堵截”用户，促成早日坐上谈判桌；夜里，常常顶着黑眼圈，思考该区域的管线规划。最终，团队稳扎稳打，采取靶向施策、侧面出击、正面进攻三大绝招成功击退对手，拿下用户。

有管线才有谈判权，这是用户看中供气方的一个重要能力，也是公司稳市拓销必须要走的路。李林结合“项目领办+督办”，有序推进两江新区龙石组团两江大道南北延伸段、江津德感工业园区兰家沱配气站及配套等重点供气工程完工，提升各个区域竞争话语权，仅2020年公司发展新用户4万余户。

敏锐捕捉 行于服务

在重庆市出台优化营商环境等系列燃气行业规范管理文件时，李林捕捉到南方地暖缺口及区域内养生项目的开发商机，意识到全程服务已成为留住用户的法宝。

党建与工作相融是不可少的。5个基层支部书记在抓党建的同时还身兼营销责任，在管理过程中不断收集用户用气和需求等信息。李林根据第一手信息，利用网络大数据分析，提出“天然气+销售”“天然气+安装”“天然气+便民服务”3条经营增效主线。

“没有报价清单，就派人出去调研，做出可行性清单；没有24小时服务，就派人开展“保姆式”服务，总之，要走出一条我们自己的特色便民服务。”从谈判到项目实施，李林统筹安排南川良瑜国际康养中心便民服务项目，2020年底，该项目实现利润就达千万元。

“保姆式便民服务”成了公司内部争相效仿的经验，每个区域都暗中较劲，做出工作成绩。两江保险销售业务拿到川港公司劳动竞赛一季度第一名，万盛第二个“舒适家”落地……这些好消息传到李林耳中，已43岁的他还是忍不住在公司长长的走廊里哼上一小段不太拿手的歌曲。

燃气市场竞争是看不见硝烟的，可那一次次与竞争对手博弈的场景是真实的。在这条荆棘路上，李林始终带领团队不惧竞争，稳量增效，提升抗风险能力，为建设极具竞争实力的一流现代城市燃气企业而努力着。（川港重庆渝川公司：罗霞 曾维茜）