张鑫：就要冲在营销最前沿

“这个月，鼎发气源销售量正常，南川页岩气与川港公司协调完毕。”4月30日15:30，四川川港重庆渝川公司营销部办公室里传来副部长张鑫与部长周晓红的对话。此时，在外间做月销售报表的欧玲和魏燕听见开心地对望一眼，计算出当月销售量就可以正常下班了。

销售量要分为上游单位和下游用户计算。重庆渝川公司15个区域有着44万用户，每月与8家上游单位进行结算，合同量部分超出会按超量计算，这成为公司盈利中的一道难题。

做用气量计划偏差不能超过5%，就是攻克难题的法宝。2017年，随着页岩气的开采，气源由单一性变成多样化。33岁的张鑫从重庆市经济和信息化委员会环资处学习锻炼回来就被安排到营销部计划岗工作，走进终端燃气公司最前沿部室。

对于从事7年生产技术岗位的张鑫在看完公司管网布局，分析完历年营销数据时就找到了破解难题的钥匙——必须掌握400余户工业用户上游端的接口位置，充分调配每个气源。

看管网图，梳理出下游重点用户成了张鑫上岗后两月里重点工作。位于管网图上部的云峰配气站供气京东方、现代北京；左手边的团结配气站供气益海嘉里......这些重点工业用户被白天去看气源位置点，晚上在图纸上标记的张鑫一一标注。

“做计划的时候不用去纠结每个用户用气量调整，看图上标注，掌握大用户用气状况，微调用气量申报就可以达到80%的用气计划准确率，省时还可行。”现计划岗位管理人员开心地说道。

受老党员周晓红影响，张鑫在2017年递交入党申请书。2020年年初，张鑫因工作出色，被提拔为营销部的副部长和万州分公司经理，也加入了中国共产党。

腼腆的他又接到重任：管理好万州分公司，全力回收每月气款。“担子重，你要学会管理和沟通，以理服用户。”这是周晓红对他的鼓励。

11月20日，张鑫办公室迎来了“老赖”用户长寿双渝陶瓷厂现场负责人郭老师。“部长啊，不是我们不缴纳气款，是因为疫情我们厂里销量不好，很多都是客户的承兑票，这月要等时间才能周转资金。”

张鑫一边给郭老师倒水，一边趁机看大客户经理传过来的该厂用气量和气款缴纳数据，采用周晓红传授的经验。“你看，厂里用气量和往年相差不大。”说完故意停顿一下，抽出身边放着的纸巾递上，“恭喜你们生意还那么好，多年的诚信合作，你这一开口我也很为难，公司的制度在那里，我也不能去破坏规矩吧.......。”

半个小时后，郭老师一脸无奈地走出了他的办公室。看着用户离去的身影，营销部的同事们围着张鑫追问结果。“搞定，他们承诺这月最后一天气款缴纳。”11月30日，双渝陶瓷厂气款上午汇入公司账户，周晓红对他竖起了大拇指。

燃气市场竞争激烈，用户最关心的就是价格。页岩气的门站价格比主业门站价格低，地方燃气公司利用这一优势不断地侵扰大工业用户。

“冲在营销最前沿是我的责任。”本科毕业的张鑫又开始琢磨价格数字背后的秘密。结合“一户一策”和开源节流活动，他撰写的《中石化页岩气对重庆终端公司工业用户市场冲击的分析与探索》论文获得西南油气田公司比赛三等奖。

2021年开始，张鑫又结合部分用户提出的淡季降价意见，根据重庆市发展改革委员会的文件，结合用户在淡、旺两季用气和气价，琢磨计算出合理的“一口价”气价，在保障增加公司销售量的基础上用户和公司双方的利益达到最大化。

用户每天多用一方天然气，公司销售量曲线就会向上涨一点；用户每月按时缴纳气款，公司的信誉度就会多增加一度；用户需求解决，公司的责任感就会诠释的更多一些......44万的背后是一个团队的力量  ，也是张鑫做为一个党员所尽的义务。（四川川港重庆渝川公司：罗霞、曾维茜）