激流勇进创新业 ——山西焦煤霍州煤电煤焦现代物流贸易分公司专业化改革创效纪实

　　激流勇进创新业——山西焦煤霍州煤电煤焦现代物流贸易分公司专业化改革创效纪实

　　 企业发展动力哪里来?活力哪里来?山西焦煤霍州煤电煤焦现代物流贸易分公司的实践充分证明：改革是关键。

　　在深化国资国企专业化改革的历史条件下，山西焦煤霍州煤电煤焦现代物流贸易分公司于2020年2月28日应运而生。一年多来，该公司通过机构重组、体制机制改革等一系列举措，于变局中开新局，目前已形成了管理体制更加顺畅、内部结构更加优化、经营效益稳步上升、全员战斗力、凝聚力大大增强的生动局面。

变革：融合+优化

　　“2020年7月，煤焦现代物流贸易分公司组建成立技术服务中心，改简单煤质化验、监管业务为深层次研究配煤新技术、技术研判、技术分析等业务，所得数据全部储入资源保障大数据体系，截至目前，已重点对1.00%硫分肥精煤、1.00%1/3焦精煤、2.00%1/3焦精煤等15种畅销、资源不足煤种分别制定了相应的配煤数据、配煤流程方案。同时，今年上半年检测精煤全套煤样100余批次，原煤40余批次、焦炭30余批次，系统整理周边煤质资料90余册……”7月2日，技术服务中心复盘工作总结会议上，这一番数据令人振奋。

　　自改革重组以来，该公司不仅创新建立了技术服务中心，实现了自主配煤零突破，还探索建立了紧扣市场、实时更新的客户数据库、煤炭资源数质量数据库、全省煤炭资源分布数据库、铁路运力数据库等为一体的资源保障大数据体系。同时，该公司创新实施“22551”工作法、特色化“区块链+专业化”塔式闭合管理、精益化管理等先进工作方法，成功构建目标统一、指标清晰、考核得当、奖罚分明的公司内部经营机制，并建立了调度指挥网络化、数字化、可视化的调度信息中心大数据分析预警系统，还以网络信息化飞书平台为基础构建工作汇报、召开会议、学习培训一体远程办公机制，最终形成了“横向到边、纵向到底”的晋北、临汾、晋南三个销售区存量煤销售和白龙、日照、无锡三个公司贸易煤销售的专业化格局，在全面打造“精干高效”的专业化、集约化优质企业的新征程上迈出了实质性步伐。

创效：定制+突破

　　改革是否成功，关键看结果，根本在效益。

　　改革重组短短一年半的时间，煤焦现代物流贸易分公司就不断刷新历史纪录——

　　2020年5月份，连续15天销量突破500车，月铁路发运量达100万吨，月销售量突破187万吨;

　　2020年6月8日，单日铁路销量达857车，再一次创单日外运新高;

　　今年上半年，该公司销售量超1000万吨，销售收入达77.29亿元，各项指标大幅提升。

　　这些优异战绩的取得，不仅得益于煤焦现代物流贸易分公司专业化格局的形成，更离不开该公司的特色化销售服务新机制。该公司坚持“以客户为中心、以市场为导向”，从优化内部“公路、铁路”销售结构、向“用户”“矿井”提供保姆式“双服务”等方面，形成了“一站式服务、一对一服务、一户一策、一户一档、一矿一册”“五个一”特色化销售服务机制。同时，按照“效益最大化”原则，该公司依托以销定产、产销联动等形式，及时、有序调整产品结构，改进销售策略，并确定了“年目标、月计划、旬安排、日落实”的目标管理要求，通过“销售与贸易、销量与售价、成本与效益”的协同联动，持续保证了稳定矿井生产秩序和稳定客户市场的“双稳”局面。

担当：奋斗+实干

　　成绩来自实干，源于奋斗，因为热爱。

　　——无畏苦难才能更出彩。

　　2月19日，煤焦现代物流贸易分公司临北集运站迎来了自站点成立以来的最大的挑战与考验：一天装车1大列4小列339车、24000多吨煤。

　　“加固组不仅要时刻准备工作，且作业环境艰苦，加固全程都需要人力完成。那天，我们一刻没有停歇，走了一列又来了一列，虽然是寒冬，工人们的反光服里面却已经浸满汗水，那时候还管什么苦什么累，只知道不能影响运输计划。”加固二队职工马宇玥回忆道。

　　集合点名、领取工具材料、清理杂物、堵漏、捆绑车门、加固车厢……5个加固组职工，经过20多个小时连续奋战和全站点的团结拼搏，确保339车保质保量按时发运。

　　——攻坚克难才能开新局。

　　5月份起，由于吕梁山公司所属矿井地质结构发生变化，煤泥产品由原先的500吨突增到1500吨左右，导致煤泥产品滞销严重，更影响了吕梁山公司洗煤厂的正常生产。

　　了解情况后，煤焦现代物流贸易分公司吕梁销售区调度室主任成斐斐立即组织骨干人员成立走访小组，积极联系现有客户采样化验的同时，还带着煤泥样品深入市场走访，10余天内走访了20余个新客户，通过他们坚持不懈地介绍煤泥配比等，取得了从开始的不接受到需要通过竞价才能购买的突破，最终成功开发了吕梁德润煤焦有限公司、山西凯旺公司等8个新客户，价格也翻了一番。截至6月底，煤泥库存已归零。

　　……

　　在煤焦现代物流贸易分公司，这样可爱的人不在少数，像临汾销售区机车司机陈文学、晋北销售区的合同结算科科长苑博、晋南销售区的调度安全负责人孔双平……他们因为热爱，因为坚守，艰苦奋斗、迎难而上，在平凡岗位上创造了一项项令人钦佩的新业绩。

　　征途漫漫，唯有奋斗。煤焦现代物流贸易分公司将进一步完善运行机制，突出体制机制、管理质量、效率效益同步变革，凝心聚力提升核心竞争力，努力实现高质量、高效益、可持续发展。

　　(刘莹 张婷婷)