冀中能源邢矿集团金谷煤业以责任换信任强销售赢市场
近日，从冀中能源邢矿集团金谷煤业销售部获悉，截止到现在该公司共销售煤炭422车，并且于12月1日，单日销售82车的最好水平。同时，继续坚持预收款制度，确保货款回收达到100%。
该公司坚持以煤质决定价格，通过科学洗选技术，加大洗选能力，不断提高煤炭洗选比及精煤产量，走“差异化销售”的思路，细分市场，下大力气开发出新的、优质的洗精煤客户，建立稳定和适销对路的销售渠道，追求利润最大化。面对市场变化，销售部精准分析、研判市场，扎实做好同客户沟通的各项工作。同时，还加强销售渠道的巩固老用户、大用户，减少销售中间环节，增大客户效益。发展刚性用户，建立良好合作信誉，特别是市场信息互通﹑协调沟通方面，对出现的问题及时解决，共同推进销售工作的扎实开展。
“煤仓装车速度的快慢，直接影响着当班的煤炭销量，必须分秒必争抢时间争速度提高工作效率。”该公司销售部副部长焦云肖说。
该公司针对矿内装煤过程的无人值守情况，销售部除实行“部长+主管”的24小时值班制度，还通过监控设备辅助实时查看、抓拍煤场区域内人、机械的动态，及时发现处理销售过程中遇到的各种问题，为广大司机和客户安全拉运再筑“保护墙”。此外，扎实做好安全考核工作，加强对销售报表数据审核，确保销售数据准确无误。对销售票据运单、水土流失票、磅单等实行痕迹化管理，定期抽查，并建档保存，以备查询。
“我们将继续盯紧市场，与用户紧密沟通，了解客户差异化需求，不断提高精煤销量，争取经济效益最大化。”该公司销售部部长管大勇说。
该公司专门成立售后服务小组，为用户提供进场、装车、出场“直通车”服务。门岗严格控制车辆入场时间和入场车数，对所有进入车辆统计车号;磅房对空车进场、重车出场使用不同地磅，避免车辆拥堵现象发生;安排现场管理人员到磅房等待重车出场签字，节省司机往返签字时间;根据用户需求灵活安排门岗、监磅人员工作时间，确保车辆随到随走。在产品质量上下功夫，坚持“以质取胜”销售策略，本着对用户负责原则，坚持不掺假，不使假。强化煤质管理，提高采掘工作面定期采样化验质量，根据采样化验结果及时调整煤质管理重点。及时反馈解决满足客户提出的煤质要求，杜绝劣质煤进入煤场，保证原煤质量，用优质的煤炭质量赢得市场和用户认可。
(郭聪)
