市场开拓是企业工作的龙头，其重要性不言而喻。
新年伊始，恒升公司召开2024年市场开拓工作会，会上通报了过去一年所取得的成绩，同时对2024年工作还进行了安排部署。
2024年是恒升公司“品牌提升年”。面对波涛汹涌的市场浪潮，肩负发展的重任，恒升公司主动作为，迎风而行，将“抓能力、抓服务、抓形象、抓增量”提上日程，力求以更大作为开辟新市场，争取新项目，获取新发展。
作为科技型服务企业的恒升公司来说，如何在“乱花渐欲迷人眼”的市场纷争中，找准定位，靶向发力，以应对变局、稳住大局、打开新局，值得深思。一方面全体干部职工的坚韧不拔、辛勤劳作必不可少，另一方面，正确的打开方式和路径才能事半功倍。
要坚持人尽其才。
一是要强化宣传思想工作，加强形势任务教育，进一步突出表率的作用、文化的作用、制度的作用、激励的作用，主动出击，坚定发展信心，彻底摒弃“等靠要”思想，建立“狼性”市场意识，解决自信心不足、思想保守、竞争意识不强的问题。二是决不能因循守旧、闭门造车，要破除思维定势，建立完善更加科学合理实际的激励机制和用人机制，提升市场人员和技术人员的专业水平，拓展营销手段及载体，解决信息量少、缺乏有效经验的问题。三是要将压力当动力，要坚持以“开好头”为责任，以“理好路”为手段，勤跑、勤沟通，多领域优化服务，多渠道力保业务，多举措提升业绩，要通过优质、贴心服务消除解决客户顾虑，最终赢得业务。
要坚持需求优先。
对于客户需求要主动去了解掌握，尤其是在沟通中要通过政策的宣讲、自我的推介去挖掘潜在的隐形需求，抓住客户思维，换位思考，要抓线、抓面、抓住实质，避免抓点，在论证的可行性、标书的质量等全方面下功夫，供需于求;同时要动态了解掌握客户需求和市场变化，制定更加精准的市场开拓计划。要坚持市场导向原则，紧密切合当前市场发展规律，坚持多元化发展与专业专攻相平衡，仰仗科技的力量、技术的更新，大力推动“科技+平台”战略，以外稳内、以内提质、以质强平台，搞好战略合作项目落地，真正靠实力说话;要有强烈的预判意识、危机意识，下好先手棋，掌握新技术，开发新产品，不断巩固和拓展红色地带，转化灰色地带。要坚持以老带新、以老延新，在老客户市场群体中要大力推介我们新服务、新产品，拓展新的服务范围，寻求新的合作机遇。
要坚持品牌战略。
品牌就是一种认可，一种信任，也是一种无形资产。尤其是对于恒升科技服务型企业来说，是企业高质量发展的保证。要用长期的眼光正面认识自身的实际问题，从而理性审视企业的未来发展路线，充分发挥平台优势、产业优势、技术优势和服务优势，积极探索品牌建设。项目就是展现企业形象，要坚定“1+3+5”发展思路，坚定不移“走出去”，并以昭通隧道防突揭煤项目为媒介，广泛延伸推广相关技术服务，同时还要坚持项目为王，打造多元化示范模板，构建产业全新格局。对于检测检验业务，产业市场已经达到一定饱和度，要在提升资质和能力中寻求再突破，大力推行作业流程标准化，大力推动“全过程服务”落地实施，挖掘视野盲区，力争实现区域内能做业务“全覆盖”。对于隧道业务、咨询等产业，要再发力、再攻关，在信息源、客户网、服务链、平台保障上再做文章，助推项目落地，努力扩大市场份额。
