近日，宁煤洗选中心2024年首批活性炭订单正在如火如荼忙发运，该中心坚持以市场为导向，完善运销管理模式，舞活销售“龙头”，优化产品销售，提升营销水平，实现品牌发展。
创新销售机制。该中心试行销售人员划片销售负责制，打破职级界限，以业绩定薪酬，以贡献论英雄。灵活调整营销策略，加大销售业绩考核，探索完善“量价挂钩，台阶优惠”机制。加强营销人才建设，完善“销量、价格、回款”捆绑机制，努力打造一支知己知彼、善作善成的高素质营销团队。
加强市场开拓。该中心在巩固重点用户的同时，培育优势用户，开发潜在用户，形成更加科学合理的客户资源。开展实地走访，加强市场调研，开发新用户。积极开发溶剂回收炭市场，增加高品质炭的附加值，先后开发江苏新聚环保科技、绍兴上虞华联、山东宏济堂等7家新客户。同时做好市场调研，掌握市场动态，适时调整价格。坚持产品贴近市场、服务贴近客户，探索产品定制化服务，提升客户满意度至99%，通过为客户创造价值实现产品的价值，保量保价，提升效益。
深化品牌建设。该中心进一步做好产品品牌建设，打造产品品牌，提高洗精煤和炭基产品的市场美誉度和占有率，提升企业核心竞争力和经营质量，扩大经营成果。定期对炭基产品市场进行调研分析，根据炭基产品的市场应用领域、市场占有情况、区域市场细分情况，制订科学合理的炭基产品营销方案。该中心系列产品在全国选煤学术交流会上进行学术交流和产品展示，并走上第十四届中国(深圳)国际文化产业博览交易会精彩亮相。努力加深社会大众对太西煤优良品质的认知程度，加大“太洗”牌和“太西”牌两大品牌宣传力度，使品牌成为名牌，形成舆论而影响市场，确立品牌优势和竞争优势，实现环保致胜、质量致胜、区域优势致胜。
