冀中能源邢矿集团金谷煤业乘势而上抓实煤炭销售工作

　　冀中能源邢矿集团金谷煤业乘势而上抓实煤炭销售工作

　　连日来，冀中能源邢矿集团金谷煤业紧紧抓住市场形势日趋稳定的大好时机，千方百计做好煤炭销售工作，力促企业效益攀升，为圆满完成二季度利润指标提供保障。

　　该公司紧紧抓住市场形势日趋稳定的大好时机，认真收集客户及市场全面、准确各项信息资料，积极了解市场价格，并随时通过电话了解客户煤炭产品的需求变化、煤炭需求量以及库存量等，及时、准确把握市场动向和客户信息，对市场信息进行研究、分析、判断，并做出相应的销售对策。他们始终坚持大小客户并重、远近客户并重、维护老客户与开发新客户并重的市场原则，并且利用“跟踪服务”、“信息反馈”等销售策略，对于有争议的化验指标及时进行复检，确保买卖双方利益得到有效的保障。通过大量富有成效的工作，为煤炭销售工作发挥了积极作用。

　　该公司进一步加强运输路况巡查力度，及时调派和周转装煤车辆，提高作业效率，有效避免了因道路不畅、车辆拥堵而产生煤炭滞销情况的现象。同时，加强煤场车辆管理，坚决打击扰乱行车秩序的车辆，避免插道、抢道以及违规占道等现象，维护运煤车辆运输秩序;在进矿道路、煤场等地指挥来往车辆的正常通行，并及时向外地运煤车辆司机讲解运煤路线和程序，保障煤炭运销工作顺利进行。为保证运煤车辆快进快出，通过规范统一装车流程确保装车工序无缝对接，安排专人每天在装煤现场维护和指导煤炭装运、过磅、开票等工作，及时解决煤炭装运过程中出现的各种问题，促进煤炭装运工作有序进行。

　　该公司跟紧市场、贴紧现场、盯紧客户，把市场作为调控煤质的风向标，抓源头、严监督、保质量，从源头到终端全过程狠抓煤质管控，进一步提高商品煤的“含金量”，努力实现企业效益最大化。结合生产实际，源头抓起，明确“责任”清单，对煤质进行全程监控、动态分析，确保煤炭质量持续稳定态势增长。工作面遇断层时，根据技术部通知单，及时跟随断层走向卧底或挑顶，最大限度减少矸石采出量。综采工作面移架、回采时，采取有效措施，严防顶板漏顶造成大量矸石、碎渣直接流入刮板输送机。同时，严禁机组割顶、割底。如确实需要破顶、割底时，及时向调度室汇报，由调度室统一安排及时移架托住伪顶，防止顶板渣掉落，并且由安检员、瓦斯员监督检查，彻底清理工作面浮煤。同时，加强商品煤采、制、化环节的管理。在装车皮带上安装自动采样机，有效避免人工采样出现偏倚误差;对采、制、化人员进行定期培训，同时与国标要求规范现场操作相结合，使采、制、化人员的操作水平和理论水平有了较大的提高，为销售工作起到了保驾护航的作用。

　　(谷志方)